微商要做好,看看自己的產品有沒有做到這幾點

來源:手工之家  www.dizi-haberleri.com   時間:2022-04-22   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

做微商,產品的選擇很重要。選擇產品時不能局限于對真貨假貨的辨識,還要考慮目標客戶群體是否能夠接受。如果沒有強大的人際關系,沒有雄厚的資本和很好的背景,選擇一個好的產品,好的商業模式,賺錢要容易的多,成功率也要高的多。

根據微商行業的發展,適合大家創業的產品一般必須要具有5個特點:

1.受眾面一定要廣

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簡單的說就是你賣的東西,面對的顧客群體越大越好。我們身邊這些賺錢的大企業,比如哇哈哈,寶潔。他們賣的牙膏、洗衣粉、洗發水、化妝品,礦泉水這些東西,不管是東南西北,男女老少,基本都會去買,這個顧客群體是不是非常巨大?大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。

2.短期內有高復購率

也就說這個產品一定是可以重復消費,在短期比較容易形成二次購買。不管是傳統生意,還是微商的生意里邊,所有產品無非就是兩大類:一錘子買賣型和頻繁交易型。

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比如賣翡翠的,賣佛珠的就是一錘子買賣。成交一次以后很難再形成二次購買。而我們知道,像食品,還有面膜,化妝品、礦泉水、牙膏、洗衣粉這些屬于易消耗的產品,顧客用完就沒有了,要用的時候還得再買。

而且這類產品,顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬于頻繁交易型的。

像鞋子、衣服、包包這些不易消耗的產品,是介于一錘子買賣型和頻繁交易型兩者之間的一個類型。也就是說這些產品雖然不是一錘子買賣型的,但是要形成二次購買或者更多頻次的購買也不容易。一件衣服、一雙鞋子或者一個包可以用很長時間,不容易損耗。而顧客第二次買的時候,也會隨著喜好、風尚、經濟條件等諸多因素而轉變。

如果是受眾面比較窄的話,開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣,不容易重復消費的話,就得不斷的去開發新的客戶。大家做過零售的,應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。

能夠重復消費的產品,你會發現你后面的銷售成本幾乎為零,銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維系維系關系就可以了,他們會為你帶來源源不斷的收入。

但是大家得明白的是:即使你選擇了一個受眾面比較廣,又可以重復消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。受眾面廣的東西不止你一家在賣,可以重復消費的產品并不代表客戶一定要找你重復消費。所以我們學會了選擇好的產品之后,更重要的是要知道怎么讓人來你這里進行重復消費。

3.產品安全、有保障

買家會非常關注產品的安全性,如產品是否有保障、會不會為自己帶來副作用等,所以各位創業者在選品的過程中,一定要先從各個角度去查詢產品所在公司的情況,切勿選擇三無產品。除了給予顧客保障外,還要給予自己保障,正規的品牌、公司都會跟各個級別的代理簽訂協議或合同。

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4、價格親民、易接受

價格親民并不代表低價,通過微商銷售的產品 中,200元以內的零售價格大家很容易接受,400元以上的零售價在微商渠道中銷售難度偏大,元以上的更難。微商的銷售取決于信任度,價格越高,需要提供的信任度越大,解釋成本和時間成本也越高。有時在線上并不能培養這種信任度,需要線下的配合。

所有的產品都可以用微商的思維方式去營銷,但并不是所有的產品都能通過微商渠道做大。

5.賣點獨特、有針對性

并不是功能越多越好,而是賣點越獨特,針對性越聚焦越好。不要告訴別人你的產品有多少功能,而要告訴對方你的產品能精準解決的某一個問題。具有獨特性能的產品才有很大的可能打造為爆品!

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做微商的第一步就是認真選好產品,踏踏實實賣貨,定能有一番作為。


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