一個成功的微商要賣商品,離不開這幾個產品塑造法

來源:手工之家  www.dizi-haberleri.com   時間:2022-05-11   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

在微信中做營銷,微友不能直接看到我們的產品,也不能直接體會到我們的服務,大多數是通過圖片和文字來傳遞對產品的認知。所以在微信中,文字和圖片才是微信中的第一產品。

如何才能夠把價格提升,我們需要塑造產品的價值;如何讓它的價值更大,我們需要塑造它的價值感!

一個成功的微商要賣商品,離不開這幾個產品塑造法(圖1)

價值塑造在銷售中是一門基本功,就像練武功的基礎“扎馬步”一樣。不懂價值塑造,就賣不好產品。產品的價值其實就是客戶用了你這產品,會產生什么樣的利益、好處與結果;否則,你說的一切都和他們無關。

價值一定是針對客戶的。產品塑造需要讓客戶在看到你發的文字和圖片后就想和你交流了解你的產品,我整理出以下幾種產品塑造的方法。

1、描述法

描述法的精髓是:能夠用一段文字創造出一幅圖像、一段影片、一個結果。描述法是最簡單的,沒有特別的技巧,只需要創建一幅場景,通過文字讓你的顧客有種身臨其境的感覺,得到他想得要的結果即可。

2、比喻法

一個成功的微商要賣商品,離不開這幾個產品塑造法(圖2)

專業術語是很多人難以聽懂的,但是用比喻法之后很多非專業人士就能夠通過對簡單事物的認知來認識一件新的事物。

3、故事法

故事法的塑造產品的精髓只有一點:過去有多差,現在多好,中間的原因就是認識了你或者使用了你的產品。它很容易形成100字以內的朋友圈分享內容。

故事法進行塑造,需要將顧客的痛苦挖掘出來,再將好的結果展現出來,形成強大的對比,讓顧客有種感覺上的落差,這樣才能反映出你的產品和服務在中間起到的作用。中間可以結合比喻法、對比法一起使用。

4、對比法

我們可以從產品的價格、使用的效果、服務的好壞等各種角度做對比,加快目標客戶做出決定的速度。

比如,在美容院做一次美容150元,用的就是咱們的面膜,做6次就900元。我們的面膜165元一盒,平均一片33元,在家里自己可以非常方便地做美容,還省了路費,這樣算下來,我們的面膜一點都不貴了。

報價中有一個非常重要的細節,切記,一定要先報高價,再報低價??蛻粲幸环N思維慣性,聽到價格的那一瞬間,不論你是便宜還是貴,他們都會認為很貴。后面再拿貴的做對比,客戶會感覺是貴上加貴了。反之,先報900元時,他感覺,好貴啊。再報165元時,本來已經不便宜的產品,經過對比之后已經變成了很劃算的價格了,大家可以細心體會一下。

一個成功的微商要賣商品,離不開這幾個產品塑造法(圖3)

通過圖片進行對比的方法,在使用產品的過程中,使用前使用后的對比圖片或者是視頻都可以運用在咱們銷售的產品中:用之前怎么樣,用之后怎么樣。顧客可以通過圖片跟視頻更直觀的看到產品使用前后的對比,產生購買的欲望也是非常強的。

關于產品價值的塑造我們要達到以下幾個結果。

(1)讓對方有無限期待和遐想:他的腦海中想的全是“真的有這么好嗎?”人們都有獵奇心理,好奇害死貓。我通過塑造自己朋友圈的價值,讓別人添加我好友的方法就是讓對方有無限遐想。

(2)讓對方感覺到還沒有花錢就已經賺到了:賺到的是從你這里分享出來的知識,幫助他們更清楚地了解到他們想得到的結果怎樣才能達到。

(3)讓對方感覺到,現在不埋單就虧大了:我們可以通過對比法幫助微友們折算出他現在買和未來買的巨大區別,讓他們有現在不買就虧大了的感覺。

這3點,請大家在做微信賣貨前一定要學會塑造產品,在微信中,粉絲與客戶只有被吸引過來才具有價值、容易成交。

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