做微商,要成功就要學會避開這些誤區,不然很難成功

來源:手工之家  www.dizi-haberleri.com   時間:2022-06-13   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

現在,依然有不少人涌入微商行業,盡管不斷有人退出這個行業,但有的人賺得盆滿缽滿,有的人養家糊口都難。那么,怎樣才能做好微商銷售呢?手工之家告訴大家,要成功就要避開以下誤區,不然很難成功。

1、不要對自己的產品夸大其詞

我們經??吹揭粏魏芎玫纳?,因為一句不該說的話而毀掉。讓客戶對你產生懷疑與不信任。說話是一門藝術,每個人都會去說。但是不是什么話都可以在銷售場合說的。

做微商,要成功就要學會避開這些誤區,不然很難成功(圖1)

比如我們的內衣是有助于調整胸型的,但是你不能說可以豐胸。要是你說了給了顧客一個信息提示,到時穿久了胸沒大她不打你才怪!所以不要把產品功效過于夸大去獲取客戶信任,這是不道德的行為。

2、不要拿指示或敷衍態度和口吻客戶交流談判

我們常說的一句話:顧客就是上帝。是必須肯定絕對的大道理。不要把情緒帶到銷售溝通當中。我經常聽到一些代理說自己訂單流失的原因,無奇不有!有說跟老公吵架顧客上門不想去聊;孩子吵鬧心煩沒有耐心與顧客溝通;工作煩惱不想做這單零售生意等等。

這都是導致你無法成交的重要因素。從話語中很容易把消極情緒感染給客戶。不要低估語言的傳染性。對待客戶即使跟老公打架你只要想要拿下這個訂單你就必須心平氣和。只要我們能用端正的態度去與客戶交心,那我們就能一定能談成功。

3、避談隱私問題:不要八卦,小心錯過好機會

做微商,要成功就要學會避開這些誤區,不然很難成功(圖2)

在與客戶交談的過程中盡量避免敏感的話題,有的寶寶吐槽在跟顧客聊著聊著對方竟然不回復了。那么你就該翻看一下你們的聊天記錄了。如果挑起敏感話題,會導致談話越來越尷尬,走進死胡同,自己卻不自知。所以溝通當中最好的選擇是不動聲色。不要把話題弄成先入為主。

4、無禮質問,會讓客戶產生反感

對客戶采用質疑性的語氣,毫無禮貌地質問,或者鄙視客戶的理解力,會讓人產生得不到尊重的感覺。反而對你服務和你的產品十分反感。銷售中的大忌,就是在溝通當中要絕對杜絕不良習慣。

我給你們的忠告是不要去低估客戶的理解力,不要用你的盲點去隨意取代她們的優點。

5、說話直白會讓客戶感到難堪

做微商,要成功就要學會避開這些誤區,不然很難成功(圖3)

一般人都很愛面子包括我們自己,俗話說就是丟臉,如果你讓她感覺掉價,你產品再好他都不會看一眼的。

忌諱的話題不要說;批評性的話語不要說;有些話要適當拐著彎說,旁敲側擊就好。對于客戶的缺點和不足,適當的給面子,他會對你倍加感激。

6、不要損人之短,長己只長

這句話是什么意思呢?就是不要在客戶面前說同行競爭對手的不是和不足。

貶低別人不是紳士風度。再向客戶介紹自己產品時,不要刻意去提及什么品牌的東西不如你。往往造成客戶本身不知道此品牌卻通過你得嘴而了解了。這是最愚蠢的做法。不要將同行產品貶低的一文不值,希望以此抬高自己。絕對的錯誤。

尊重你的對手,客戶會更加尊重你,這是常識。

做微商,要成功就要學會避開這些誤區,不然很難成功(圖4)

最后告訴大家,做微商,就是認真傾聽;產品專業顧問;準確摸清顧客需求;適當維護客戶面子;尊重對手等于尊重客戶。

只有三分鐘熱度的人,永遠干不好微商!做微商,跟做珠繡串珠手工等任何事一樣,重要的是堅持!堅持到最后,你就會成功!

做微商就要有足夠的耐心和努力。春種,夏長,秋收,總需要個過程才會有收獲。

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